Cara brainstorm dan buat copywriting untuk jual penapis air?
Saya tak pernah jual penapis air.
Tapi, saya pernah tolong beberapa individu jual penapis air.
Siapa pernah pergi kelas dan jumpa saya, maka mereka tahu cerita ini.
Ada yang berjaya jual beratus penapis air.
Ada juga yang masih gagal sampai ke hari ini. Haha.
Tapi saya nak cerita strategi, detailing dan bagi contoh yang berjaya.
Kalau tak jual penapis air pun, boleh dapat manfaat daripada perkongsian ini.
Sebab asasnya tetap sama.
Langkah 1 - Siapa customer kita?
Ketika saya mulakan kerjaya sebagai penulis iklan, saya selalu kena tegur dengan mentor saya.
Sebelum dia baca copywriting ya (ya, sebelum), dia akan tanya:
“Kau nak jual kat siapa?”
Saya akan cuba jawab dengan jawapan spesifik.
Kemudian baru dia tengok copywriting.
Nak jual kepada siapa adalah soalan yang sangat penting.
Kerana setiap kategori individu, mempunyai keperluan dan cara buat keputusan pembelian yang berbeza.
Saya percaya, jika saya bagi contoh, lebih mudah untuk kita semua faham.
Dalam kes jual penapis air, antara contoh-contohnya adalah seperti berikut:
1 – Jual kepada anak-anak yang nak beli untuk rumah ibu bapa mereka.
2 – Jual kepada ibu yang beli untuk anak mereka.
3 – Jual kepada suami yang nak beli untuk isteri mereka.
Setiap 1 kategori customer di atas yang saya sebutkan tadi, mempunyai keperluan dan cara buat keputusan pembelian yang berbeza.
Langkah 2 - Headline.
Langkah seterusnya adalah tajuk.
Tajuk ini tujuannya untuk dapatkan perhatian.
Penting ke untuk dapatkan perhatian?
Sangat penting.
Kita sekarang berada dalam ‘attention war’ (perang perhatian).
Kita bersaing untuk dapatkan perhatian.
Untuk langkah 2 ini, saya cuba bagi contoh jika kita mahu jual pada kategori individu yang pertama iaitu:
“Anak-anak yang nak beli penapis air untuk ibu bapa di rumah.”
Contoh adalah seperti berikut:
Headline 1 – Tengah cari penapis air untuk rumah ibu bapa anda?
Headline 2 – Pengalaman pasang penapis air di rumah parents client saya?
Headline 3 – 10/10 ibu bapa akan dapat hadiah penapis air ABC daripada anak mereka!
Langkah 3 - Offer.
Offer (tawaran) ini macam gula.
Letak dalam air teh, ia jadi manis dan sedap.
Kalau tak ada gula, maka biasa saja rasanya.
Untuk jual penapis air, kita tak banyak pilihan. Jika kita mahu bagi free gift, bergantung pada pihak HQ.
(Perlu rujuk semula dengan polisi HQ)
Apakah contoh-contoh offer yang berkesan? Rujuk balik langkah 1.
Kita nak jual kat siapa?
Jangan risau, saya bagi contoh supaya ia dapat bagi kita idea permulaan.
Customer: Kita jual pada anak-anak yang beli penapis air untuk ibu bapa di rumah.
Contoh offer:
+ Sejadah (Untuk ibu bapa).
+ Al-Quran (Untuk ibu bapa).
+ Ebook kewangan (Untuk anak).
+ Smartwatch (Untuk ibu bapa atau anak).
+ Hamper (Untuk ibu bapa)
+ Canvas wall art (Letak gambar keluarga).
Ada salah satu idea yang saya bagi di atas memang proven.
Prospek terus nak beli dengan kita (walaupun ada beribu pesaing lain).
Cuba teka mana satu?
negara berbeza.
Langkah 4 - Visual.
Fungsi visual sama macam headline.
Tugasnya untuk tarik perhatian.
Sebagai contoh, visual-visual untuk jual penapis air adalah:
1 – Gambar kita (Penjual) + Gambar offer + Gambar penapis air.
2 – Video kita pasang penapis air di rumah customer (Jika pernah ada customer).
3 – Video kita bercakap + Ada penapis air di belakang (HQ) + Pegang barang percuma yang kita offer.
(Sangat sesuai jika belum ada customer)
Ini saya baru terangkan strategi copywriting asas untuk jual penapis air.
Tapi sebenarnya dah cukup untuk bantu semua ejen penapis air dapat idea.
Paling penting?
Contoh yang saya bagi, boleh terus eksperimen dalam masa 24 jam.
Saya juga nak cabar semua ejen penapis air (dan juga usahawan lain) untuk datang ke kelas Copywriting That Convert.
Ini kelas selama 7 hari.
5 hari secara online.
2 hari kelas LIVE (untuk 40 orang pertama saja)
Saya tunjukkan semua strategi copywriting yang saya gunakan dulu untuk jual 19 produk klien di 5 negara berbeza.
SIMULASI & CONTOH (STEP-BY-STEP)
