Bayangkan.
Kalau sebulan kita boleh jual 3 ke 4 property (minimum)?
Ramai ejen property boleh buat banyak duit sebab komisyen jual property ini lumayan.
Sebagai contoh:
Cabaran jual rumah di social media?
Komisyen jual rumah nampak macam sedap?
Tapi nak jual, bukan macam jual kek coklat.
Kategori customer berbeza. Produk pula jenis high ticket (harga mahal).
Jadi proses pembelian akan jadi sedikit berbeza.
Pengalaman saya sendiri membantu beberapa syarikat property menjual sehingga 200 unit rumah setahun, flow ini dianggap terbaik dan berkesan.
Faham 2 jenis segmen pelanggan paling ketara bila jual property terlebih dahulu
Ada 2 jenis segmen pelanggan yang ketara apabia jual rumah iaitu:
Segmen 1 – Beli rumah untuk diri sendiri.
Segmen 2 – Beli rumah untuk pelaburan.
Segmen 1 – Beli rumah untuk diri sendiri
Golongan pembeli untuk segmen pertama ini buat keputusan pembelian berdasarkan emosi.
Kemudian baru diselit dengan keputusan rasional.
Sebagai contoh:
Segmen 2 – Beli rumah untuk pelaburan
Golongan pembeli untuk segmen kedua ini pula buat keputusan pembelian berdasarkan rasional.
Keputusan pembelian secara emosi biasanya merugikan pelabur hartanah.
Ini kerana pembelian untuk pelaburan melibatkan analisis dan data.
Sebagai contoh:
Asas menjual – Guna nama sendiri atau organisasi (syarikat)
Ada banyak perdebatan berlaku di social media tentang cara menjual rumah (property).
Ada yang cakap, jual guna nama syarikat lebih berkesan (Contoh: Agensi Property Ahmad).
Ada juga yang cakap, jual guna nama individu lebih mudah (Contoh: Ali bin Abu).
Kedua-duanya ada kelebihan dan kekurangan.
Pengalaman jual lebih 200+ unit rumah setahun?
Pengalaman saya sendiri, tak perlu bergaduh.
Success leaves clues.
Mana yang berkesan, itu yang kita pakai.
Majoriti rumah yang kami jual (90%), adalah menggunakan nama-nama ejen property di bawah kami.
Bukan nama organisasi.
Ada sebab dan pattern yang jelas kenapa kaedah ini berjaya:
Copywriting iklan berkesan untuk jual property?
Sebagai contoh, kita mahu jual rumah yang terletak di kawasan Damansara Damai.
Untuk artikel kali ini, kita fokus pada segmen pertama saja iaitu pembeli yang beli rumah untuk diri sendiri.
Dulu, masa tak ada pesaing, senang untuk kita buat copywriting iklan yang straight forward seperti:
“Condo mewah dekat dengan MRT bawah RM400,000.”
.
Untuk jadikan kita sebagai ejen yang boleh hidup mewah jual property setiap bulan, strategi sebaiknya berbeza.
Kita mahu dilihat sebagai autoriti dalam industri, dan juga autoriti dalam kawasan itu.
Contoh copywriting iklan fasa pertama
Team saya biasanya akan menghasilkan copywriting iklan seperti di bawah untuk jual rumah di Damansara Damai ini.
Contoh copywriting iklan fasa kedua
Kenapa copywriting iklan fasa pertama penting?
Jika kita faham kepentingan authority dan remarketing (atau retargeting), mudah untuk kita menjual rumah dengan cara ini.
Khas kepada orang yang pernah tengok copywriting iklan fasa pertama, team saya akan lancarkan copywriting iklan fasa kedua seperti berikut:
Aktiviti anda sekarang untuk buat copywriting iklan jual rumah (property)?
Saya tak sentuh bab teknikal dalam artikel ini.
Anda boleh belajar dengan guru-guru di luar sana (atau beli ebook mereka).
Tapi untuk copywriting iklan, anda boleh ikut senarai aktiviti yang saya senaraikan di bawah:
Belajar buat copywriting iklan dengan saya selama 7 hari?
Selepas Eksperimen Lebih 30,000+ Iklan Setahun, Saya Dan Team Dapati Ada Pattern Copywriting Yang Convert Dan Bagi Sales Besar. Ibarat macam kiraan matematik.
Seperti 1 + 1 = 2
Dari sudut copywriting?
Struktur iklan A + Struktur iklan B = Sales naik dan conversion bagus.
Sejak daripada itu, saya uji formula ini pada klien-klien dari pelbagai industri berbeza.
Sebagai contoh (tengok gambar di bawah):
Khas untuk 40 orang pertama yang daftar Kelas Copywriting That Convert, anda akan dapat satu lagi kelas khas (Ads Performance Review) 100% PERCUMA.